各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手

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信任诞生自融洽的关系、密切的交往和彼此之间的共同点。悲伤会令你处于不利地位,因为此时你更关注的是自己的情绪,而不是谈判。最后,如果你能够真诚地把上述技巧付诸实践,那么你的客户将会很乐意跟你谈判,因为这些策略本来就是出自人的天性。但是没有。 “不是,不是,”他告诉我,“你不知道,在人们紧张的时候,他们的脚确实会变得特别特别凉。 有时候,他们得穿上更暖和的袜子才能继续讲下去。 ” 他好像对“脚变凉”这件事情非常确定,于是我投降了。 “好吧,”我承认,“可能是我说错了。巴德洛伦佐很生气。 坐在他旁边的布莱恩开会前信誓旦旦地对他说己经准备好成交了,剩下的就是签字的事了。是的,事实就是如此,尽管这听起来有点不对劲。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样,梦想家是从战略的角度,而不是从战术的角度考虑问题。何时展示压力,何时展示高能量,各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手。除此之外,这类问题往往会引起人们关于过往的不愉快的回忆一一这种回忆往往来自我们童年那些被父母或者老师质问的经历。”如果你觉得哪一种都不像,就找一个了解你的人,让他(她〕告诉你,哪一种选择最像你。 阅读时,你可以随时记下你的任何反应。

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《新版逻辑训练》,野矢茂树,产业图书2006年出版。图1潜在协议区间〔203〕 8卩丁卩㈧八卩 巳卩1最佳定位〉丁卩〈目标定位)職9〈散出定4立〉 2〇卩八 图中顶部的线条代表谈判中的己方定位,而底部的线条代表着你认为或估计对方将会提出的定位。 关于各种定位的解释,下一节将更加详细地描述。这是一种全新的感受,或者至少也是他们很久都没有体验过的感受。你没有预测未来的水晶球。我正尝试让你感到更舒服一些”。 这话下意识里有什么含义呢。 是想让他们觉得来到这里就像回到家一样,他们真该买了这套房。 洛娜笑着,伸手碰了碰罗伯特的手背:“到了这里,就像回到自己家一样。 ”她一直笑着说,“让我带你们参观一下,看看这里多么舒适啊。 ”洛娜观察着罗伯特的反应。 等她一缩回手,罗伯特就把自己的手拿开,塞进了口袋里。你也可以使用彩色笔来为自己的思维导图增添趣味,有时候趣味性能够有助于人的记忆。 当你完成了第一版思维导图之后,你可以把这张图放在一边,然后等到你忽然想起还有什么别的项目可以添加到其中的时候再做改动,通常这是发生在隔天之后的事情了〔参见本章稍后即将提到的阿尔法状 态)。 下面为大家列举了一个关于肢体语言的思维导图。




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