我很想知道你是怎么想的

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现在的谈判专家常把社会证据刊登于公司网站、宣传册、海报、其他营销材料和社会媒介等。 人们过度滥用客户推荐函的行为,导致目前防止人们过度使用社会证据的各项规定频频出台。 最具说服力的社会证据通常具有如下特点: 它们是真实人物做出的真实评价。 这些评价均有书面文件加以证 实。定位的重要性 笔者发现,在准备阶段,有一个极为重要但是很少有人想到的问题,那就是: 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面,弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。就像赛车史上最伟大的选手之一马里奥安德烈蒂(祖『1006111〕,足球超级明星马里奥巴洛特利8&1016111〕和史上最优雅、最出色的花样滑冰选手关颖珊(組出61160〕,梦想家总是在挑战极限,创造纪录,探索未知空间。 人类已经登上了月球,所以我们还要去火星漫步。你的对手也会怀疑,你怎么可以坐着谈了那么长的时间,却没有表现出任何情绪。您给其他演说家的薪酬是不是要比这更高(这在我个人的领域是常见的问题)。 您是否能在交货日期及时交货。你上幼儿园的孩子想要再听一遍故事,可睡觉时间己经超过很多了。

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在措辞过程中,你也可以考虑公开说服。将欲取之,必先予之,这正是人际交往的本质。 因此,谈判若以达成高明的协议为目标,首先需要端正思想:如果给不了对手实惠(舍〕,怎么指望对手让你获利(得〕。你不可能在这本书里找到对这个问题的完整回答,任何书里都没有这样的答案。 这本书的目的是为你打开一扇门。 然后,你就可以自己做出探索和发现,选择你自己的道路。当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时,你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员,你的船长就能把它们全部调动起来,释放出它们全部的力量,最终将你的影响力发挥到最大。比尔之所以藏起双手是有原因的。 你可以直接问:“我发现你没有任何身体语言。 好奇心使然,我很想知道你是怎么想的。空间: 也就是距离的力量。 进入别人的私人空间之内,这可以被视作是一种霸权的举动。 你应该尊重别人的私人空间。 当我们在考量私人空间的时候,往往有四种距离标准。” 朱丽叶愣了几秒钟,然后终于回过祌来,对福特医生的来访表示了感谢。了解别人为什么会采取这种方式,这样你可以洞察他们的思维过程。就是这样。 一体两面的旅行 我们时代的发展趋势是要同时关注我们旅程的两个方面,把我们在外部世界的旅程和我们在内心世界的旅程重新结合起来。




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