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” “有没有可能,那位老板的方案也是可行的。” 我就曾有过这样的经历。 有一次,某客户雇了个律师。 那律师打电话时态度恶劣,讨论的过程中,他就亮出“你要么认了,要么免谈。 ”的立场。 我对他说:“你现在就可以告诉你的客户,是你自己毁了这桩谈判。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。但是你要小心信任是要靠实际行动才能证明的。 策略2:交互策略 如果你无条件地给予某人什么东西,那么对方就会觉得他们始终亏欠你点儿什么。例如:你的客户、同事、下属、精神导师或受你指点的人,或你的上司。陷入僵局时的潜意识信息 前面我描述了如何使用潜意识信息提出委婉建议,诸如“圆满完成这场谈判,结果会让双方皆大欢喜”。因为咨询顾问也有他们自己的目的与动机。 他们可能会把你当作客户,帮你更好地达成合作。不论从哪方面来说,商业世界都需要为内在恋人留出空间,让它成为一个平衡且充满活力的内部团队的一分子。 新的生活源自恋人,这不是巧合。 藉开了你的内在恋人,你就失去了人情味,失去了你的活力之 源。




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